Честность в отношениях со своими партнерами является одним из основных приоритетов в работе «Фабрики полимеров», мы предлагаем ознакомиться с особенностями закупки пакетов для мусора и предупреждаем своих партнеров о возможных манипуляциях со стороны поставщиков.
Цена за килограмм
При таком простом ходе продавца, как — «у меня цена за кило одинаковая и она меньше, чем у конкурентов», применяется следующая система манипуляций:
- Объект воздействия: занятость человека, который утверждает закупку. Это железный довод, оспорить который можно лишь сравнив все параметры схожих позиций, а этим, как правило покупатель не заморачивается.
Результат: согласие на сделку.
Последствия: непрогнозируемые, вплоть до потери значительного объема продаж.
Состав пленки
- Объект воздействия: некомпетентность покупателя в технологии производства пакетов.
В состав пленки входят следующие ингредиенты – переработанная полиэтиленовая гранула (основа), краситель (полиэтилен прозрачен, а прозрачные пакеты для мусора неэстетичны), осушитель (обеспечивает однородность пленки, отсутствие дыр, если гранула мокрая, кипение воды гарантирует дыры в пленке), стрэйч (добавляет прочность при растяжении в продольном направлении), первичная полиэтиленовая гранула (повышает общую прочность изделия, так как она не разбавлена добавками, в отличии от вторичной), мел (обеспечивает неприлипаемость слоев, чтобы пакет можно было открыть, он же антистатик). Самые дешевые составляющие – вторичная гранула и мел. Самые дорогие – краситель, осушитель и первичная гранула. При одинаковом весе можно класть в смесь только вторичную гранулу, стрейч и мел, красителя меньше (невозможно отличить прокрашиваемость, если рядом не положить пакеты от двух конкурентов, да и цвет для многих покупателей вторичен). У пакетов будет одинаковый вес, но совершенно разные характеристики по его основному функционалу – грузоподъемности. Так вот грузоподъемность при одинаковом весе рулона может отличаться до 1.5 раз и более. Но такого рода испытания, мало кто из людей в офисе проводит.
Чем пакет больше, тем больше в его составе должно быть материалов, которые обеспечивают прочность, тем выше себестоимость за килограмм исходной пленки. Если поставщик говорит о единой цене за килограмм для всей номенклатуры, есть большая вероятность, что при производстве не учитывается повышение ответственности крупнолитражных пакетов.
Результат: согласие на сделку.
Последствия: клиент сервисной компании сразу же получит негативный опыт, так как тот же визуально пакет вдруг начинает рваться от совсем незначительной нагрузки. Результат – потеря репутации.
Размеры пакета
- Объект воздействия: некомпетентность покупателя в вопросах дальнейшей эксплуатации проданной продукции.
Когда перед покупателем лежат рулоны от разных производителей, то потеря в длине или ширине 1-2 см, с его точки зрения, не играет никакой роли, если цена отличается на 10%, однако, если немного заморочиться и пересчитать пропорцию по разности площади, то с такими размерами и у второго поставщика выйдет та же самая цена.
Результат: согласие на сделку.
Последствия:
На пакетах большого размера потеря в длине или ширине может привести к катастрофе. Если пакет уже, то при помещении его в бак, весь вес мусора будет держаться не на стенках контейнера, а на пленке пакета и вероятность его разрыва многократно вырастет, это может принести серьезный вред репутации сервисной компании. Та же ситуация с длиной, если пакет короткий, то вытащить его из бака будет проблемой, в пакет поместится явно меньше мусора и покупатель сервисной компании незамедлительно об этом узнает и опять пострадает репутация. Вывод и ввод нового поставщика – значительные трудозатраты при отсутствии эффекта, потеря денег при распродаже остатков выводимых товаров.
Вывод: если вам дорога репутация вашей компании, подходите к закупке продукции ответственно, проверяйте все параметры предлагаемой на рынке продукции. Вес рулона никоим образом не является надежным фактором, при определении поставщика.
Контролируйте:
- Размер пакета
- Окрашивание
- Цельность пленки
- Качество сварного шва
- Грузоподъемность
- Наличие сопроводительных документов
- Сопротивляемость пленки проколам
- Отсутствие непереносимого запаха
- Соответствие этикетки требованиям закона о защите прав потребителя
- Качество групповой упаковки
- Количество пакетов в рулоне